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张彬:提升品牌附加值 与资本市场接轨

2016/4/13来源:搜狐家居浏览量:7541
  hv577鸿运国际历经21年的发展,九牧卫浴以其卓越的产品品质、强大的生产能力以及渠道优势成为中国自主卫浴品牌的标杆。九牧不仅在中国大陆地区拥有三万多个销售终端,同时也在阿联酋、越南等国开设了国际4S专卖店。12月10日,九牧卫浴北京旗舰店盛大开业,对于九牧来说,此次亮相意义非凡,九牧国际化之路将再上一个台阶。九牧集团营销总裁张彬表示,九牧将不断深化品牌建设,提升终端感受。同时九牧也在积极筹备上市,力求与资本市场接轨。
    
  【嘉宾】:九牧集团有限公司营销总裁张彬
    
  记者:张总您好,首先感谢您接受我们采访!今年很多一线品牌都选择了渠道下沉,开拓二三线市场,而九牧这边正好相反,加紧在一线城市布局,请问是出于什么样的考虑?
hv577鸿运国际 九牧集团有限公司 营销总裁 张彬       酒香也怕巷子深提升品牌附加值
  
  张彬:渠道下沉我们将继续下沉,而且下沉的角度和方向一致,以前重点在量的方面,从经销商各个网点专卖店入手,今年下沉的同时提高单店销售量,提高消费者在终端形象店面的感受。同时开始向一线城市尤其核心卖场,比如红星美凯龙、居然之家等等为代表的卖场拓展,这些卖场要百分之百进入,最近我们拿到了北四环居然之家的一个好位置。我们的方向是一定把品牌继续升级。
  
  其实九牧经过21年的发展,产品品质、渠道、生产能力等等不亚于国际品牌,甚至比他们还要好,但是我们最弱的是在品牌的体验和感受方面。消费者购买的时候,一些国外品牌附加的价值在中国自主品牌里面没有得到充分的体现。这个差距在于以前我们一直在生产环节、制造环节下的工夫比较大,而在消费者的感受体验方面,准确的说在品牌建设方面,比如说情感价值的交流、消费者在终端形象感受方面我们忽略了或者说做得不够。
  
  我们只是实实在在把产品做好,原来以为酒香不怕巷子深,现在资讯消费时代,消费者感受不仅仅是好的产品、好的性价比和质量,更重要的是情感价值的满足,这一点我们和国际品牌比是有差距的,所以这个店的开业我们下了很大的决心。
  
  世界经济的发展看中国,中国北京是首都,在北京首都这个地方又看什么?最能展示形象的地方就是我们的奥运举办地,这里曾经是全球瞩目的焦点地方,大家可以看到这个地方是只有两块国际品牌的位置,我们是中国自主品牌的,应该说可以成为领导者,在产销量、生产规模、产品的系列、科技研发能力这些方面我们在国内都是走在前面的,这样我们觉得当之无愧应该在这个位置上有我们的声音、有我们的形象,所以说在这个位置上我们做了一个比国际品牌更大的店面,更好的形象展示体现在这里。不仅仅说是一种形式,而是水到渠成的事情。这个地方很多人是拿不到的,形式上我们展示九牧的形象,背后不是偶然的,这表明中国自主品牌卫浴厨卫以九牧为代表的自主品牌到这个这个关键时刻,尤其到了转型阶段,有一个这样的形象亮相我认为还是蛮有意义和价值的。

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