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普瑞凡卫浴丁卫:把后现代这块蛋糕做大了,再分!

2016/5/9来源:腾讯网 亚太家居浏览量:2314
hv577鸿运国际2014年上海厨卫展将于5月28-31日在上海新国际博览中心举行,上海厨卫展现场又将有一大批新产品新技术亮相。延续展会回归产品的大潮流,今年小编将把2014上海厨卫展报道重点回归产品,从多角度多渠道全面报道展会产品与趋势,现场邀请普瑞凡企业的董事长丁卫对企业新品进行完美解剖!
  
  采访地点:上海新国际博览中心
  
  采访时间:2014年5月29日
  
  采访嘉宾:富兰克卫浴、普瑞凡卫浴董事长丁卫
  
  【小编】:丁总,您好!作为一个双品牌运作的集团公司,您是如何定位富兰克和普瑞凡两个品牌的?
  
  【丁卫】:未来的hv577鸿运国际走向,我认为将往两个方向发展,一个是欧式仿古一个是后现代。现在,我富兰克已经做到欧式仿古的第一品牌,然后普瑞凡的任务,就是做后现代的领头羊,计划一到两年内实现行业NO.1的目标。因为每一个人心中都有一个心智空间,一个人的心智空间是有限的,每个品类只记住几个甚至一两个品牌,比如手机就是三星苹是,洋快餐就是麦当劳、肯德基,以后,在hv577鸿运国际行业也是一样,现在我富兰克已经进入到消费者的心智空间里去了,下一个目标,也是把普瑞凡做到消费者心目中去,以后这个消费者心目中,想买仿古就想到富兰克,想买后现代就买普瑞凡,这是我的一个人生目标,也是我集团的一个品牌规划。
  
  【小编】:富兰克和普瑞凡的区别是什么?
  
  【丁卫】:普瑞凡跟富兰克区分是比较明显的,刚才我也简单说过,今年带到上海展的也是你现在所看到的这个品牌普瑞凡,是以后现代风格的hv577鸿运国际为主;而我们另一个品牌富兰克,则专注于欧式仿古整体浴室为主。
  
  【小编】今年普瑞凡的展会营销计划如何?
  
  【丁卫】:做品牌有两个阶段,一是招商阶段,另外一个是品牌建设阶段,能够影响消费者,并且购买我们的的品。现在富兰克已经进入第二阶段了,国内有两百八十家专卖店,我现在不是找客户而是精减客户,所以今年我富兰克不参展,我拿这一百多万出来做品牌建设做广告;
  
  而普瑞凡,是处在招商阶段。但是我们普瑞凡招商坚持一个原则:”宁缺勿滥”,因为我们的品牌我们的资源是有限的,产能有限,所以我们今年只能服务二十个专卖店,你算算,如果一个专卖店一天卖一套hv577鸿运国际,一个月就是六百套hv577鸿运国际,这和我们的产能比较相符,所以我们今年招商只招二十个专卖店。把这二十多个客户服务好之后,明年我们在佛山高明那个八万多方的厂房建好以后,产能上来,再加上生产熟悉以后,就开始大规模招商。今年,我们把这二十个客户作为示范点,以点带面,以核心城市带动周边的。
  
  所以我们今年就是前面的一个原则,”宁缺勿滥”,如果一个地方客户如果不是最优质的,那么我们宁愿空着。
  
  【小编】:这次普瑞凡招商情况如果?
  
  【丁卫】:这次我们的招商效果比较好,很多地方抢着做,今天还有部分客户找公司要做,但由于区域保护的原因,我们只能忍痛了。你看现在普瑞凡展馆的人气,再看我们的产品,然后品牌包装,这是我们酝酿一年多然后推出的产品的品牌,但由于我们今年是初年,只能选择最优质的经销商。
  
  【小编】:您认为普瑞凡的优势在哪里?
  
  【丁卫】:我认为这有两方面,一是产品、品牌,二是价格。我们的品牌高度无论是品牌包装还是产品设计,都走的是一种高端品牌路线。而我们的产品,你也看到了,无论做工还是设计,都是行业一流,很多产品的生产工艺都是一流的。我们在定价上,也做了相应的市场调查,能接地气——当然价格不是低,是接地气,这二者缺一不可,价格很高不接地气是很难有大作为的,而同样没有品牌高度,也不能有太大的作为。
  
  【小编】:您的意思是价格处于大众,反正大家都能用得起是吗?
  
  【丁卫】:不是大众,普瑞凡的产品并不是一个大众产品,是大多数有钱人用得起,一般的人就消费而言是相对偏高的。
  
  【小编】:您这么说,您的目标客户群是哪一种呢?
  
  【丁卫】:年轻的高端人士,普瑞凡的定位就是针对这部分人群。他和富兰克有些类似,但是富兰克的定位是年纪相对较大的这部分人群,而普瑞凡则是年轻的这部分高端人士。
  
  【小编】:我一进来就注意到一个细节,大家展馆前都写着谢绝拍照,为什么普瑞凡的写着“欢迎拍照”呢?
  
  【丁卫】:这个没关系的,别人要拍就让他拍,对于我们来说,就是分享嘛,要懂得分享,毕竟一个行业里面,不可能一支独秀,一个人把整个市场做完,这必须靠大家共同把这个市场做大、把市场做起来之后再来分蛋糕,你想你蛋糕都没有出来就想分蛋糕,这无异于做无米之炊。现在后现代hv577鸿运国际,有哪几个能拿得出手的,大家都拍拍照嘛,回去做做,明年的时候出更多的hv577鸿运国际品牌,能够所后现代浴柜做大再来分蛋糕。重点还是把整个行业做大。
  
  【小编】谢谢您接受我们采访。

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