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中宇卫浴林文武:拉高品牌深耕市场 保持速度快步发展

2016/5/12来源:中洁网浏览量:2055
hv577鸿运国际2014年5月28日-31日,第19届上海厨卫展在上海新国际博览中心盛大举行。本届展会吸引了逾三千家厨卫企业参展,诸多厨卫新品集中亮相,某种程度上来说,上海厨卫展是中国厨卫行业发展变革的见证者。中国的卫浴企业是如何引导企业产品创新,在此过程中企业对市场发展又是如何规划的,对此,本网记者专访了中宇卫浴副总裁林文武先生。
  
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  中宇卫浴亮相第19届上海厨卫展
  
  记者:中宇卫浴这是第几次参加上海厨卫展,中宇卫浴为本届展会带来了哪些看点?
  
  林文武:我们从2007年参加上海厨卫展开始,至今有八年参展了。2007年中宇卫浴强势宣布“从欧洲回到中国”,迅速重启国内市场的“第一个五年计划”,并在短短一年的时间内成功完成了全国重点城市上千家终端网点的布局,并迅速完成了内销体系的建设。我们创造了令行业惊叹的“中宇卫浴速度”,现在,我们继续保持中宇卫浴快速发展。
  
  这次我们展厅面积有704平方米,以中宇卫浴品牌实力,产品多元化为主要展示内容,包括可定制浴缸展示区、座便器展示区、高端五金产品展示星级酒店套间、精装房卫浴套间、高端别墅卫浴套间、施华洛世奇产品套间、无障碍(老人)卫浴套间、hv577鸿运国际展示区、晾衣架展示区等,向世界各地来宾展示中宇卫浴品牌独特魅力及工程项目实力。
  
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  中宇卫浴副总裁林文武规划中宇未来工程项目前景
  
  记者:本届上海厨卫展聚集了众多新品,中宇这次的新品有何亮点?
  
  林文武:我们在本届展会上隆重推出了施华洛世奇水晶系列产品。施华洛世奇在很多人心中,已然是高贵,优雅,美丽和品位的化身,是人与人之间心灵沟通的桥梁。该系列产品灵动旋转的曲线,收放自如却又细腻入微地勾勒出天鹅般优雅造型,欧式经典环形元素的融入,加之以施华洛世奇水晶的配饰,瞬间焕发眩人光彩,传递出华丽高贵的时尚经典。如斯般精心雅致的设计彰显非凡品位,也呈现着曲线韵律勾画的完美视觉艺术。
  
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  中宇卫浴施华洛世奇水晶系列产品展示
  
  记者:您对本届上海展是如何评价的?
  
  林文武:从整个展会来看,现在这个展会已经成为一个交流的展会、行业发布的展会,成为一种反映国内和国际厨卫市场风向标的展会。我的感觉来看,销售的规模肯定还是在加大,最重要的是现在这个行业已经进入到了比较残酷的竞争。大家现在还是在拼品牌效应,拼的是工厂的实力,拼的是如何细分好这个市场。每个细分市场,都有企业占据这个蛋糕,所以说竞争的压力越来越大,因此众多企业也都比较重视这个展会。我们中宇卫浴也很重视,从这几天的效果来看,整体收获不错。
  
  记者:中宇卫浴今年的营销布局是怎样的?
  
  林文武:目前我们比较重视空白市场的开发,比如西北和东北区域,像华南和华东一些市场,我们一直都做得不错。我们比较重视线上和线下配合,现在我们电商这块也做得不错,同时我们的模式非常利于线上线下配合。除此之外,我们也发力开发酒店旅游工程项目,以中宇目前的品质完全能够做好工程项目。
  
  在销售规划上,2014年我们销售额必须较上年增长50%以上,并且在工程项目领域要有更大的发展,同时要全力以赴争取在2016年之前做到国内品牌市场占有率第一,“中宇卫浴速度”将再次提速,继续创造卫浴界的奇迹,继续谱写新的篇章。
  
  记者:中宇卫浴的品牌形象越来越成熟,您对中宇卫浴现在品牌定位是怎样样的?
  
  林文武:我们现在对于品牌的规划,就是进一步拉高品牌知名度和影响力。整个卫浴行业市场的日趋成熟及发展转变,传统渠道竞争进入白热化,寻求创新与突破成了业内共同探讨的话题。我们从传统的平面网络发展为立体网络,并以全球化的国际品牌模式操作。2014年中宇卫浴将继续保持增长速度,扩展大型专卖店,持续推进KA体系,并与目前的数十个工程渠道、分公司并行。同时,与四、五星级酒店、高端地产商等强强联合,依托城镇化的趋势打造无死角的立体化销售网络,稳步推进电子商务的线上销售渠道,开启O2O营销新模式,实现线上线下销售全互动。
  
  记者:您对未来卫浴产品和家居概念的理解是怎么样的?
  
  林文武:我们已经开始在布局整体家居,橱柜衣柜都会涉及。现在我们也上了晾衣架产品作为卫浴的配套,增加线下经销商的经营品类和盈利能力。在未来,我们仍然会最重视卫浴,现在90后大部分都不做饭,但卫生间很显然必不可少,所以这个市场仍然是巨大的。

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