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安华卫浴刘广仁:行业洗牌愈加残酷 市场呈四大趋势

2016/5/20来源:搜房家居网浏览量:2032
hv577鸿运国际采访背景:青春,是个永不褪色的话题,你的企业是否正值青春,还是青春已逝,不同的企业对于青春都有着不同的理解和感悟。青春是一种态度,是一种可能,是我们引领行业发展的巨大力量!《正青春》引领行业的力量,2014中国陶卫企业网络路演正式启动,请把你充满热情、专业、挫折的正青春正能量分享给更多的人。
  
  设计、技术、服务的创新性是企业“正青春”的三大标志。《正青春》网络路演活动,用切实的力量寻找更多拥有创新性的“青春”企业,记者采访了安华卫浴总经理刘广仁,一起来聆听他的“青春”宣言。
  
  采访嘉宾:安华卫浴总经理刘广仁
  
  【记者】刘总您好,刚刚落幕的式上海厨卫展,您有什么样的感受跟我们分享一下?
  
  【刘广仁】从这次展会的情况来看,卫浴行业的发展呈现出几个共同方向和趋势:环保节水、智能化、整体配套化、产品艺术化,也是大家一直在追求的。
  
  【记者】由于房地产市场宏观调控给家居业带来挑战,中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士,对于今年的行业发展有何看法?您觉得今年整体市场呈现哪些特点?
  
  【刘广仁】从今年最近几个月房地产行业的收益来看不是很理想。卫浴行业基本上都是属于刚需,前一段时间虽然有些房子卖得很火,但是很多都是炒房的,买房子不装修,对我们行业的拉动没有多大,只要他买了房子要装修,可能是要买卫浴产品,我觉得房地产上游的调整对下游的影响肯定是有,但是我觉得不是很明显。
  
  房地产调整会加剧行业的洗牌,有品牌、有实力、有研发能力的大公司可能会越做越大,市场占有率会越来越高,没有品牌、研发能力的家庭式作坊、小企业可能会逐渐的萎缩。不规范的小企业产品研发能力弱、没什么创新特点、成本能耗费用比较高,它在行业洗牌的时候会最先被淘汰出来。
  
  【记者】未来三年卫浴可能更替速度加快,可以透漏一下安华卫浴接下来的工作重点吗?
  
  【刘广仁】今后几年行业的洗牌肯定会继续,并且洗牌的速度会越来越快。大家都会努力往体验、环保、智能、整体家居模式这几个方向发展,未来几年我们安华卫浴也会把重点放在节省产品研发成本、智能产品的研发下工夫,我们目前像节能型的产品在开发3L水用量的坐便器,我们现在在研发无水箱、半水箱智能hv577鸿运国际,它比原来有水箱的少了平常不使用的时候加热的能耗。在使用过程中出水不稳定的功能改善,往智能化、节水环保方向去发展我们的产品。
  
  【记者】那安华目前在全国布局的整体情况如何?您觉得在这么严峻的市场条件下,支撑安华得到良好健康发展的根本原因是什么?
  
  【刘广仁】目前我们在全国各地的市场布局有360多个总代理商、1500多个网点,基本上涵盖了全国所有地级市的市场,在县级市场我们也有800多个网点,对市场占有率的发展还是比较快的。但是我们还有镇级市场要发展,也还有很多空白的县级市场要发展,未来的空间还是非常巨大的。
  
  【记者】那安华下一步计划是不是会向四五六线市场加快步伐?
  
  【刘广仁】我们可能应向华东、华南一带,经济发展发达的镇级市场会逐步加快网点分布的步伐,像西北、西南区域的空白县级市场也会加大开发力度,会争取进一步提高市场占有率和覆盖率。
  
  【记者】当下的家居市场,促销几乎成为常态,不知道您所在的区域是否也有陷入“价格战”的时候?你们又是如何应对“价格战”?
  
  【刘广仁】价格战是杀伤力比较大的一招,但是这也是杀敌一千自损八百。行业的健康发展式仅仅用价格战是不够的。我们在一些区域也在应对价格战挑战,但是我们不会主动挑起价格战,我们会根据这个行业的情况,以我们的产品去做宣传推广。今年我们在西安、武汉、成都用节水、干净、洁净的概念做我们品牌的宣传和推广,效果是非常好的。
  
  【记者】安华卫浴在天猫也做网上商城,你们对家居电商的看法怎么样?
  
  【刘广仁】卫浴行业的商业模式逐渐多元化,除了传统的实体店、线下渠道以外,这几年大家正在开发线上的渠道,但是大部分还是处于摸索阶段。我们从2010年开始对电商渠道进行了探索和摸索。我认为随着互联网思维的普及,特别是当80后成为消费主体的时候,我相信商业的模式可能会有更大的变化。电商目前还不是卫浴行业的主渠道,但是它可能代表未来行业发展的方向、趋势,我们也会积极的跟进,不断探索。
  
  【记者】您刚才也提到80后、90后的消费习惯跟我们老一辈不太相同,消费者在选购产品的时候有什么样的变化和趋势?
  
  【刘广仁】80后、90后成为消费主体以后,所有的商业行为都会互联网化。不论是买衣服、房地产、卫浴建材可能都会互联网化、现在的品牌基本上还是以产品为载体,将来的品牌可能会出现粉丝效应。品牌有品牌的粉丝、品牌有品牌的个性,什么样个性的人喜欢什么样的品牌,品牌也将个性化。
  
  现在农村消费和城市消费的界限非常明显,因为受信息、物流的限制,农村可能比城市低一个档次或者晚一步、慢一个节拍等等,但是随着物流的普及,可能会出现农村城市会一体化。所有的商业消费行为都将娱乐化,像现在这种字媒体发展发达,像微信、微博都变成自娱自乐模式,今后品牌消费这可能会娱乐化。
  
  【记者】您也是技术出身,那贵企业在研发产品的时候,会不会跟着消费者的消费趋势走?
  
  【刘广仁】这是肯定的。我以前也是负责研发工作。我们公司的产品肯定来自于消费者、服务于消费者,走群众路线。从消费者去了解、做调研、搜集消费者的反馈、信息、要求,对产品的使用感受,然后把这些信息应用于我们产品的研发、生产,给消费者提供消费者喜欢、使用方便、安全的卫浴产品。
  
  【记者】您刚才也说了在大家在发展电商过程还在摸索,像卫浴比较大件产品在运输、售后方面都有一定的问题,你们怎么解决这个问题?
  
  【刘广仁】卫生产品做电商有自身的特点。比如说物流成本、售后服务这也是目前制约陶瓷、卫浴产品电商化方面关键的两个因素。一个是增加成本,一个是影响消费者体验满意度。我们也在摸索模式,计划全国主要的市场进行联保联送,统一建一个电商品牌,比如说北京的消费者有订单,就直接由北京的代理商进行配送、服务;上海的订单直接上海的订单配送、服务,这样可以降低物流成本,也能够给消费者提供比较理想的使用和服务的保证。
  
  【记者】但是网上也有很多假冒和侵权的产品。你怎么处理这个情况?
  
  【刘广仁】特别是淘宝网这些C店什么样的产品都有,甚至假冒伪劣产品。对品牌的形象、美誉度会造成不好的影响,我们也在不断采取措施打击这些黑店,我们也会把天猫旗舰店建设好,给消费者提供方便、快捷又货真价实的产品。
  
  【记者】2014上半年安华整体的业绩情况如何?可以透露2014年安华卫浴的目标?
  
  【刘广仁】年时初我们开销售会议确定了自己的定位。在2014年要在2013年的基础上增长30%,今年1-5月-基本上是按照我们这个计划在走,比去年同期增长了30%。我相信14年会圆满完成我们的目标。
  
  【记者】如果说设计、技术、服务的创新性是企业“正青春”的三大标志,那么您企业目前处于“青春”的哪个阶段?
  
  【刘广仁】产品和技术这一块目前处于“正青春”阶段、当然服务我们也在按照目标去实施。作为一个生产研发企业首先要把产品、技术做好,为市场提供消费者需要的产品。
  
  我们的研发力量非常强大,我们有陶瓷设计研发部、卫浴设计研发部、龙头设计研发部,部门比较齐全,品类也比较多。技术这一块,我们在陶瓷洁具、hv577鸿运国际、龙头等卫浴产品的品类研发出来的技术目前在行业还是比较领先的,譬如安华的陶瓷洁具采用的高温微晶自洁釉,这种釉面比较细腻,又耐磨;我们龙头产品无铅化目前也是走在行业的前沿。
  
  【记者】搜房举办“正青春”活动正是为了给行业注入新的动力,请您充分发挥正效应,谈谈您对厨卫行业的寄语与期盼。
  
  【刘广仁】卫浴行业是非常有朝气、有未来的行业,在行业全体同仁、品牌、厂家共同努力下,我相信中国的卫浴行业、家居行业一定能够达到或者是超过国际的先进水平,为民族品牌争光,为国家争光。
  
  【记者】好,谢谢您接受采访。

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