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恒洁卫浴梁健生 内圣外王 品质致胜

2015/1/15来源:中洁网浏览量:2016
hv577鸿运国际2014年,卫浴行业大环境低迷。而以节水引领中国的恒洁卫浴,在马年却跑出了卓越成绩。
  
  初春之际,携手节水大使濮存晰,在郑州开启“节水中国行”全国大型节水马拉松活动;仲夏之日,在第19届上海国际厨卫展,凭借智能领先技术、强大功能、精致工艺、美观外型等产品优点展现恒洁制造中国品质;秋天到来,恒洁卫浴取得硕果累累。与中国最高学府清华大学强强联合,打造“梦想体验”Wordshop实训营;恒洁陶瓷生产基地新梭式窑成功点火;恒洁凯乐德工厂引入全自动化UV喷漆生产线。步入寒冬,恒洁卫浴热情似火,成为首批水龙头新国标认证企业;并成功在各领域斩获30多项大奖。
  
  2015年,恒洁卫浴如何乘长风破万里浪?在2015年1月12日,在武汉举行的第十一届恒洁卫浴经销商年会中,恒洁卫浴营销中心主任梁健生为广大中洁网友,讲述恒洁卫浴2015年的卫浴谋局战略篇。
  
hv577鸿运国际
  恒洁卫浴营销中心主任梁健生
  
乘势而起 品质致胜
  
  经过16年的发展,恒洁卫浴在全国网点建设已迈向一个新台阶,品牌也走向了良性发展轨迹。在2014年卫浴市场烽烟四起的环境下,恒洁卫浴的业绩如何?
  
  “恒洁卫浴在2014年整体业绩相对不错,基本上接近预设的30%的年度增长目标。”梁健生认为,恒洁卫浴能够完成年度增长率,得益于全体恒洁人“用心”与“品质”两大关键词。
  
  于企业自身看,2014年,恒洁卫浴乘势而起,坚持产品品质。用心研究卫浴带给消费者的品质生活和便利,一直以用户作为产品中心开发策略。恒洁人在品质上,有着独特的理解与专注的精神。于经销商看,恒洁卫浴经销商一直坚持品质服务。2014年,恒洁卫浴的经销商一直在“用心”给用户提高高品质的服务体系。在2014年整一年里,恒洁卫浴的全体经销商都是以如何为顾客提供超乎期望值的服务作为他们的奋斗目标。因为恒洁经销商对品质服务的重视,从而赢得顾客的口碑,获得客户良好的回报,进一步提升恒洁卫浴的业绩。
  
  对于恒洁卫浴的未来,梁健生从中国的经济环境阐述他对恒洁卫浴的信心。“中国在朝着世界第一经济体的规模在迈进,而恒洁卫浴作为中国卫浴的领军企业。要跟紧国家的发展步伐,争取成为世界级的领先品牌。”
  
  渠道谋局 四轮驱动
  
  2014年,恒洁卫浴陶瓷生产基地新梭式窑成功点火与凯乐德工厂全自动化UV喷漆生产线引入。这些举措说明一个事实,在市场环境低迷的情况下,恒洁卫浴仍在不断地扩大产品的产能,解决产品的供不应求。同时,这也证明这恒洁卫浴在稳健地发展。以零售稳据市场的恒洁卫浴,新一年的渠道如何乘势谋局?
  
  梁健生明确表示,2015年恒洁卫浴在渠道谋局方面。将呈现一个“四轮驱动”的发展模式。而这四只轮子分别为零售、工程、家装、电商。零售是恒洁卫浴的基础,电商是对传统渠道的延伸。而对接下来要进攻的工程渠道,梁健生更多的是保持乐观的态度。“工程渠道是一个顺势而为的过程,需要在品牌的发展中逐步进行。在品牌影响力逐渐提升的同时,工程渠道也会顺其自然的发展起来。”
  
  虽然市场低迷,但是恒洁卫浴的产品一直是处于脱销状态。三水工厂二期生产线与三期的生产线上线了也在一定程度上缓解了恒洁的脱产之急。这为恒洁卫浴的工程渠道谋局提供必要条件。
  
  内圣外王 恒洁跨越
  
  谈起恒洁卫浴,梁健生用一个儒学里面的一个成语“内圣外王”形容恒洁卫浴在行业里的表现。一方面恒洁卫浴在顶层设计、产品战略、人才战略、渠道布局、营运管理体系等方面不断完善自己;另一方面,乘势而上,谋局渠道,升级服务,追求品质。从消费者的利益角度出发,用心做好每一件产品。内圣外王毋庸置疑是谋局的策略。
  
  一年一小步,十年跨越路。2014年是恒洁卫浴跨越路中的第四年,2015年是跨越路中的第五年。“善于谋局,才能走得更远。”梁健生如此解释。在恒洁卫浴的十年谋局路中,梁健生以产品为例解释谋局意义。“恒洁产品基于消费者利益与品质出发。谋局就是用心做好产品,从用户研究入手,构建设计体系,做有温度的产品设计。如恒洁卫浴的360度安全淋浴房,它所体现的是空间更安全。要综合地考虑多维度的产品选材,多角度的空间布局,多方面体会消费者感受。”恒洁产品的智能领先技术、精致工艺、美观外型等优点令我们看到高端品质的一面,与中国最高学府清华大学的深度合作,则让我们看到恒洁卫浴对品质设计的更高追求。
  
  “恒洁卫浴是行业节水领军品牌。从这个起点开始,未来5年,要跨越到“中国创新性领先品牌。”在梁健生眼中,2015年,是恒洁卫浴乘势腾飞,谋局未来,实现跨越路。

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