在线客服
快速入口 Nj
  1. 我要提问
  2. 我要代理
  3. 我要求购
产品服务 Nj
  1. 卫浴通
  2. 排名三甲
  3. 黄金广告
  4. 商优宝
网站导航 Nj
您当前的位置:首页  > 新闻频道 >  话题 >正文

访申鹭达卫浴总经理郑德鑫

2016/1/27来源:互联网浏览量:1857
hv577鸿运国际笔者专程来到位于“佰得利”阀门商场时,但见商场内销售一片繁忙。员工们忙碌着,整个商场涌现了一片熙熙攘攘的热闹景象,各个品牌店内的产品琳琅满目、顾客川流不息。一大批阀门产品正在启运发货。在商场办公室与而立之年的总经理郑德鑫交流时也露出了笑容,尽管受金融危机的影响,但企业仍保持了良好产销发展增长趋势,他们营销订单仍平稳增长,据了解,公司近几年来以高新产品和优质服务赢得了市场,以多元化创新发展踏上了经济的快车道,跻身了阀门行业专业销售阀门的前列。
  
  梅花香自苦寒来
  
  发展的历史像一条陈列的线索,让人刻骨铭心。1989年同龄人都在享受自己少年的无忧无虑,而郑德鑫已经随父亲来到了离开故乡南安万里之遥的郑州。早年郑德鑫的父亲一直经营着自己的阀门铸造厂,但因为种种原因,销量并不理想。郑德鑫初次来郑州的目的,就是为了给自己的货源找需求方。北上之路走的异常艰辛,最初来郑州只是在陇海路上一个小小的旅店内,租一个房间放货品。白天郑德鑫带着阀门样品出去推销,晚上身心疲惫的回旅店休息。当时的郑州市场对此需求尚未成规模。提起当时的情景,郑德鑫自有一番感慨回味。“那时候产品没品牌,也没有库存,哪有资金进货呀?”我自己这方面是既没经验也没客户,全靠自己漫无目标地去瞎撞,郑州地方太大了,我当时骑得自行车就跑坏了好几辆,在郑州第一年并没有多少盈利。阀门在我眼里太沉重了,看着那些摆在旅店房间里的阀门,我把它们看作是我一生的一个个关口,怎么能超越过去呢?”
hv577鸿运国际 到郑州一年后的郑德鑫面临困境,在父亲的教导下并没有气馁,反而坚持了自己的信念,风雨无阻的跑业务,积累经验,这对于一个年少的孩子来讲既是苦难也是磨练。“努力总有回报的,这些挫折就当作是一种准备,挫折才会让人对现状分析,找出原因。”当郑德鑫去商店挨家挨户推销产品时,虽然屡被拒绝,甚至被嘲笑,可是他不把这些看成是做人的失败,而且是当时产品的毛病。“我坚信总有一天,我要让这些客户主动来联系我要货。”郑德鑫对那些轻蔑嘲讽他的商户没有怨恨,倒是从那些对产品的不屑的话里去捕捉一些信息,即产品为什么不受市场青睐。渐渐地这些产品的信息和市场需求的信息积累得越来越多,后来成了他与生产厂家合作的一个资本。他反馈的信息和建议总能让后来的产品与市场需求相呼应。1993年一朵腊梅在残酷的严冬中吐出了花蕊,这是郑德鑫的第一个门面店,坐落在铭功路五金机电阀门一条街。经营中,郑德鑫意识到阀门业虽面广量大,但由于生产厂家,竞争态势尤其激烈,辛苦做了几年除去开支成本等,几乎所剩无几。他跑业务的时候都已意识到小品牌客户大多不认可,于是他想要走出市场,走品牌之路。
  
  宝剑锋从磨砺出
  
  品牌意识有了,只是万里长征第一步。但这个信念在郑德鑫的脑子里一旦闪过,便根深蒂固如潜在山间的宝剑。不达目标,绝不动摇。品牌选好了,但是品牌厂家并不看好郑德鑫,几经磋商,品牌代理拿不下来。问题会接二连三的找来,没有品牌代理权,就不能以较低的价格拿到产品,就不能以质量和价格俱佳的性价比来吸引顾客。郑德鑫不怕,有父亲的教导,有闽南人固有的勇于开拓市场和无私创业的实干精神,所有的困难都会落荒而逃。
  
  不能以代理商的资格拿到优惠的出厂价,就用普通价格代销产品,出售的价格却是和其他代理商的一样,把成本的增加从自己的利润中扣出,最大限度的让利给消费者。一步步诚信对待客户,终于让销量突飞猛进。这时候,郑德鑫把销售的报表放到了品牌厂家的办公桌上,有业绩和能力和厂家对话。厂家自然就把代理权安心的交给了郑德鑫。
  
  成功从来都不是偶然,我们只看到宝剑的锋利,却忽略了磨砺的过程。为了提高销售业绩去换取代理权,郑德鑫一路走来可谓艰辛。他既做店里的老板对大事运筹帷幄,又是店里的苦工通宵达旦的卸货,这确实不是常人能做出来的。但是没有办法,家里负担重,郑德鑫要用汗水来争取弟弟妹妹的学费,不能再让他们和自己一样失去受高等教育的机会。郑德鑫每次想到这些,卸货的时候就咬咬牙不请员工,自己撒着汗水亲力亲为;谈客户的时候也不顾四五公里的路程,在那茫茫大雪之中徒步前进。
  
  “市场是留给好产品的,机会是留给有准备的人。”这些年来,郑德鑫着重在上海、江苏、浙江一代进货,全国各地、大江南北的辛勤的奔走,才为后来一系列的成就打下了坚实的基础。2003年郑德鑫拿下了“苏高”的河南总代理。这时候,郑德鑫还同时代理着“远大”、“宇明”等国内外知名品牌。企业规模的增加,管理也随之需要更高的要求。为了集中管理资源,郑德鑫将各个品牌的代理店都一起集中迁往107国道附近的建材中心,并将原有一直在此经营的阀门市场更名为“佰得利”阀门市场。从父亲手上接过经营了20余年的阀门市场,终于在郑德鑫手上打出了自己的品牌。
  
  商道有路善为径
  
  温厚、温和的外表和神态,善意而有亲和力的微笑,这是郑德鑫给人的印象。作为“佰得利”阀门商场总经理,他在外表上没有咄咄逼人的气势,也不见那种“发迹”商人的霸气。与郑德鑫合作的客户对其在初次接触后就认定“这人挺善良、可交”。他始终认为聪明并不是经商之道,只有以诚相待才能得到他人的认可。
  
  善待生活、善待人是郑德鑫多年以来的为人处世之道。从没有对跟着父亲闯事业抱以不满,与对抗的态度。却是干一行爱一行的良好心态。这种善待的意境是逐渐调整、修炼成的,也为其以后面对生活和事业的挑战奠定了扎实的基础。国际经济环境极具恶化、市场竞争空前激烈,然而郑德鑫带领着公司顶着压力,迎难而上,不断调整发展思路、挑选新产品、拓展新市场,取得了辉煌的成绩,实现了公司的快速发展,企业的各项工作也全面快速进步。“善待对手,善待那些鄙视、嘲弄你的人。如果以仇视的心态对待,那么只会让自己经商之路越走越窄,我当初获得的那么多的市场和产品信息都来自这些人呢。”郑德鑫不仅以善待之心面对挑战,而且以平常之心看待成功。
  
  对待管理公司内部员工,郑德鑫依旧以善先行,秉承以人为本、求精创新的核心理念,努力营造自然、亲和的企业文化氛围。公司本着质量是生命,品质是资源的信条,积极倡导强化、质保体系,持续提高改进。全面质量监控,促进顾客满意的方针,力争产品质量合格率大于99%,顾客满意率达到98%以上,倾力将阀门产业打造成一个融现代化、正规化、多元化、信息化于一体的企业。为此办起了阀门生产厂,积极加强技术开发和技术引进、设备更新,成立专门研究小组,配备中高级工程技术人员,组建技术攻关小组、负责新产品、特种阀门、新材料、新工艺的研究开发,迅速地得到发展。如今“佰得利阀门商场”打造一个行业品牌,已在国内阀门行业享有较高的声誉。
  
  郑德鑫说,“销售讲究的是质量和信誉,佰得利商场销售阀门产品,如今在国内阀门行业市场有一定份额,同时质量也受到国内客户好评。由于企业平稳发展,销售年年递增,新厂房又准备扩建,市场销售日趋看好,这更增强了郑德鑫发展市场的信心。现在他精于管理“苏高”阀门公司,并把目光投向了地产界。
  
  学海无涯苦作舟
  
  郑州的夜,寒风萧瑟。夜深了,郑德鑫还没有入睡,功夫茶一杯接一杯。茶香缭绕,郑德鑫又一次思考起自己的企业和本地阀门产业的发展问题。这样的问题始终促使着他学习的斗志。早在铭功路做门店的时候,郑德鑫年轻好学,而周围经商的,几乎都是郑德鑫的老乡,前辈,这样的学习氛围让郑德鑫有更多进步的机会。在郑州奋斗的同时,他像一块巨大的吸水海绵,贪婪的吸收着来自父辈商人的经商智慧。
  
  因家庭条件的约束而弃文经商,始终都是郑德鑫心中的痛。但是现在有条件了,他又在百忙之中刻苦进修高等教育,国外先进管理理念。即是了了自己的心愿,同时也是企业发展的需要。这个信息大爆炸的年代,有更多新颖的管理模式需要学习。“商业在未来十年中的变化将比在过去五十年中的变化都更大。”郑德鑫说:“变化无处不在。没有了变化,就没有了刺激,没有了刺激,就没有了进步。为了能够最快的适应变化,明智的做法就是使自己备与变化。最好的方法是不断学习。”随着经济全球化步伐加快,和中国的入世。今天的管理人才需要全球性的眼光,中国的旧的一套已经行不通了。现代商人需要来自不同国家、有着不同文化背景的不同人打交道,因此更需要不断的学习交流沟通技巧。
  
  郑德鑫经过20年的打拼,如今已经成为我国阀门行业中专业阀门行业的“后起之秀”,我们相信以他的胸怀、思想、信息,他那挚诚创业、执着追求创新精神和闽南人的艰苦奋斗的创业精神。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。相信“陌得利”阀门商场在郑德鑫总经理的带领下,不断进取,开拓创新,“陌得利”的明天将更美好、更辉煌。

网友评论 已有0参与评论

网友评论仅供其表达个人看法,并不代表hv577鸿运国际立场。
  1. 澳斯曼卫浴:在定制中不忘前行,在智能中不854
  2. 德立淋浴房国庆大促 新品超低价火爆热卖中854
  3. 王牌特攻,浪鲸荣耀登榜纽约时代广场851
  4. 卫浴企业能躲过这几重“大风暴”吗?835
  5. 卫浴企业营造促销“爆点”创新是关键820
  6. 法兰浴王,创造非标之王820
  7. 店装行业黑马 旺店快装踏实走出每一步817
  8. 德立淋浴房 “新零售 新消费 新未来”0797
关于我们
联系方式
关于我们
诚聘英才
服务支持
卫浴通服务
排名三甲
黄金广告
商优宝
网站地图
热点搜索
企业名录
新闻历史库
关注我们
新浪微博
  1. Ȳ 0757-88518126
  2. 服务时间:周一至周六8:30-17:00
  3. 0757-88518188(业务-佛山销售部) 0571-89937575(运营-杭州总部)
hv577