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除橱柜行业外,入局全屋定制的还有哪些?

2018/1/8来源:亿欧浏览量:892
hv577鸿运国际近几年全屋定制为市场新宠,各大品牌纷纷加入全屋定制领域,其中又以定制橱柜品牌为大宗,然而多数定制橱柜品牌在切入全屋领域时,难以维持全系列产品的中高端定位。相比较起来,已在市场树立高端形象的成品家具品牌,若能够顺延下去,将成为入局全屋定制领域的优势。
  家具行业风云变幻,传统格局几乎被悉数打破。而全屋定制近几年发展越来越火,各大企业品牌纷纷加入这一领域。人们或许好奇,全屋定制企业的发展到底有何特点?我们不妨通过业内一些具有代表性的企业进行观察。
  综合来看,截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。
  第一类:专注定制家居的品牌
  这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。
  作为目前定制家居的龙头品牌之一索菲亚,2003年—2013年间以“定制衣柜”的品牌形象成为衣柜行业的领军企业。2013年7月,索菲亚发布新广告语“定制家•索菲亚”,开始布局“定制家”大家居战略。2014年3月,与法国厨房制造服务商签署合作协议,筹备进军国内橱柜市场。同年6月,司米厨柜正式成立。索菲亚完成了从“定制衣柜”到“定制家”的转变。
  2015年,索菲亚设立广州宁基智能系统有限公司,实施定制家工业4.0战略。2016年,投入OEM和实木新品,开启“全屋定制”时代。实现从“定制家”到“全屋定制”的转变。2017年5月,索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司,全面进入定制门窗领域,进一步拓宽索菲亚定制家居新版图。
  2017年,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。其中,截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。
  尚品宅配堪称全屋定制家居的鼻祖,创业之初就走全屋定制家居的发展之路,且是尚品宅配和维意双品牌双管齐下地推进全屋定制家居。2017年,尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。
  第二类:橱柜行业的领头品牌
  从去年开始,橱柜家居品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域,或自建生产体系,或兼并收购。
  代表企业之一欧派家居,2017欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。
  目前主要实施“提升为主,招商开店为辅”的经营战略,经营模式在大面积实战中得到有效探索,在终端运营大家居上虽然面临着一些困难和压力,但整体业绩却是逐月明显上升。
  据了解,欧派2017年上半年新加盟城市有8个,开设店面数量为12个,累计有61个城市加盟欧派大家居,合计大家居店面数量为65个。为解决欧派大家居窗口店引流问题,公司相继推出6-30平方米欧派大家居引流店、30平方米以上欧派大家居家装(整装)渠道店中店以及200平方米以上欧派全屋定制店三种店面展示模式,并推出了相应的费用补贴政策,以针对性模式辅助、提振经销商经营。
  欧派大家居目前处于“以设计为驱动,整合欧派所有品类,为客户提供一站式全品类定制家居解决方案”的发展初级阶段,但潜力非常巨大。欧派大家居“一体化设计、一站式挑选、一揽子服务”模式在线上线下入口及资源整合方面优势突出,相信经过长久酝酿、探索、打造、推进,是未来可期的金矿。
  第三类:传统的成品家具企业
  成品家具加入定制行业,相比较定制和橱柜领域的生产线扩充,成品家具生产线调整难度不小。这也就意味着,成品家具要介入全屋定制,首先仍需解决产品问题,要么自己兴建生产线,要么选择兼并相关领域企业。在商家看来,现在成品家具想介入全屋定制,就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外,厂家牵头最为重要。业内人士认为,目前全屋定制的市场格局还未完全形成,成品家具品牌依然有机会。
  其代表品牌之一迪信,2012年,迪信在展会上推出“完整家居”概念,初步演示“迪信家装工业化”解决方案雏形,用迪信的方式实现了全屋设计到装修、产品的全套服务。迪信董事长梁少禧对这个模式充满期望,认为终于解决了中产阶级一站式高品质装修的问题。之后数年中,迪信通过现场设计、演讲等方式,向大众普及迪信“家装工业化”。终于,一家做标准成品家具的企业,也被认为是定制家居企业。
  另一品牌城市之窗家具,其第五代全球家居体验展示于今年8月在广东展会揭幕,“全屋定制”正是其中的核心理念之一。“传统的装修链比较长,而且设计方案落地效果也未必很理想。”城市之窗家具集团董事长王东升表示,在此背景下,城市之窗要做的不仅是卖家具,更是卖一个整屋家居,让消费者装修、置办家居像购买汽车一样简单。
  据介绍,城市之窗旨在通过第五代全球家居体验展示中心,真正实现企业自己的全屋定制和家装工业化,在以设计为引领的基础上,打造全屋定制+家装工业化的一站式服务平台。“不仅仅是单纯的家居,而是智能化的全屋定制,空间合理利用,满足多元化风格,同时也解决了环境污染等问题。”城市之窗家具集团副董事长赵家尧介绍。
  广东还有楷模、健威、联邦家私、中至信等传统品牌也涉及全屋定制;同样,北京很多成品家具品牌近几年都增加定制品类,如曲美家居、意风家居、百强等家居。曲美B8全屋定制品牌已经获得市场认可。B8融汇海量资源的线上云设计平台、智能化CRM系统、信息化ERP生产系统,真正实现设计、生产、服务的大数据分析与智能生产制造,并实现新生产模式与店面终端服务的无缝对接。
  第四类:泛家居品牌
  实际上,包括家纺龙头品牌在内的多个品牌,均已在全屋定制领域有所布局,但相较前几类,仍处于起步摸索阶段。
  行业专家指出,现在包括橱柜在内的定制家居优势明显,但也有“软肋”,具体来看:对于专业定制家居而言,柜类产品是“看家本事”,客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及,现在只要伸展下品类,自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝,就是整体设计和空间利用,所以这也决定了,定制家居品牌在市场定位上,一直突破不了高端市场领域。橱柜品牌亦是如此。
  目前,国内上市的橱柜品牌均因大举进入定制家居领域,而被归类为定制家居行业。其中多数橱柜品牌定位均为中高端,但是真要切入到全屋领域,全系产品也难以维持中高端定位。
  因此行业人士看来,与定制家居不同,部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象,如果能够顺延下去,介入到高端全屋定制领域,实际上是有优势的。此外,一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌,同样也可以借势渗透至全屋定制。

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